2020-2025年中国航空运输行业市场推广及营销策略报告

报告简介

航空运输又称飞机运输，它是在具有航空线路和飞机场的条件下，利用飞机作为运输工具进行货物运输的一种运输方式。航空运输在我国运输业中，其货运量占全国运输量比重还比较小，主要是承担长途客运任务，伴随着物流的快速发展，航空运输在货运方面将会扮演重要角色。

美国的联邦快递、联合包裹空运公司就是全球物流领域的佼佼者，它们通过航空运输有能力在一天之内将货物从航空枢纽送至全球各个地区。这对于那些产品昂贵，同时对时间有严格要求的公司具有很强的吸引力。

航空运输的主要优点是速度非常快，缺点是运输费用相当高。投资额度和运输成本都比较高，固定成本方面包括开拓航线、修建机场和机场维护需要大量资金；可变成本也比较高，主要是由于燃料、飞行员薪水、飞机的维护保养等方面的支出很大。

改革开放以来，我国航空运输持续快速发展。机场作为民航主要基础设施得到不断建设，在为航空运输提供安全、正常、高效的运营保障的同时，为促进国家经济社会特别是带动地区经济和对外开放发挥了重要作用。通过不断新建和改造机场，经过几十年的建设和发展，我国机场体系已初具规模，机场密度逐渐加大，机场等级和规模逐步提高，现代化程度不断增强，初步形成了以北京、上海、广州等枢纽机场为中心，以成都、昆明、重庆、西安、乌鲁木齐、武汉、沈阳、深圳、杭州等省会或重点城市机场为骨干以及众多其他城市干、支线机场相配合的基本格局。从全国范围来看，三大机场继续保持原有的格局，各项业务指标仍居全国机场前列。但随着国家对中西部开发力度的加大，民航总局给中西部机场给予更多政策上的支持，中西部机场的发展加快，近年来成渝、昆明、西安等西部大三角机场旅客吞吐量增速都在15%以上，西部大三角机场群日益成型，逐步具备与京津、珠三角、长三角机场竞争的实力。近年来，我国航空货运总量增长迅猛，航空物流已进入高速发展期，但国内航空运输企业所占货运份额却在不断下降，货运能力增长力度不大，载运率依然很低，面临着严峻的挑战。但与发达国家相比，我国通用航空整体发展尚处于较低水平。尤其是与日益增长的社会经济发展需求相比，主要存在区域发展不平衡、作业服务能力严重不足等问题。

随着中国进出口贸易和国际经贸往来的日益频繁，航空运输需求正不断增长。中国航空货运正处于一个强势增长的阶段，运量也在不断增长。而航空客运业务也同时迅速增长，未来中国航空运输业务将会以每年12%到15%的速度攀升。到2020年，全国机场货邮吞吐量、旅客吞吐量将分别保持15％和11.4％的年均增长速度。年旅客吞吐量超过3000万人次的机场将达到13个（目前只有3个），旅客吞吐量2000－3000万人次的机场将达到6个（目前只有2个），1000－2000万人次的机场将达到10个（目前只有5个）。

报告用途及价值

本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家工信部、中国民用航空机场协会、中国通用航空协会、中国民航总局、中国民航科学技术研究院、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息、航空运输行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国航空运输市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势、投资机会、风险预测等进行了分析。报告还对航空运输市场投资前景进行了预测，为航空运输行业经营企业以及上下游企业提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在航空运输行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国航空运输行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

报告目录

第一部分 航空运输行业发展现状
第一章 航空运输市场发展概况 1
第一节 航空运输市场及产品介绍 1
第二节 2019年航空运输市场发展概况 2
第三节 航空运输市场相关政策法规 10
第四节 2019-2020年航空运输市场发展前景预测 67
第五节 行业技术水平 68
第六节 市场推广在航空运输行业的重要性 90
第七节 营销渠道建设是航空运输市场竞争的关键 98

第二章 航空运输市场容量/市场规模分析 101
第一节 2019-2020年航空运输市场容量/市场规模统计 101
第二节 航空运输下游应用市场结构 121
第三节 影响航空运输市场容量/市场规模增长的因素 125
第四节 2019-2020年我国航空运输市场容量/市场规模预测 127

第二部分 航空运输行业经营策略
第三章 航空运输市场推广策略研究 133
第一节 航空运输行业新品推广模式研究 133
第二节 航空运输市场终端产品发布特点 137
第三节 航空运输市场中间商、代理商参与机制 138
第四节 航空运输市场网络推广策略研究 143
第五节 航空运输市场广告宣传策略 146
第六节 航空运输市场推广与配套供货渠道建立 147
第七节 航空运输新产品推广常见问题 151
第九节 直销模式在航空运输推广过程中的应用 152
第十节 国外航空运输市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 155

第四章 航空运输盈利模式研究 164
第一节 航空运输市场盈利模式的分类 164
第二节 航空运输生产企业的盈利模式研究 165
第三节 航空运输经销代理商盈利模式研究 166
第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 175
第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 178
第六节 第三方经销网络优化管理研究 183

第五章 航空运输营销渠道建立策略 186
第一节 航空运输市场营销渠道结构 186
一、主力型渠道 186
二、紧凑型渠道 186
三、伙伴型渠道 186
四、松散型渠道 187
第二节 航空运输市场伙伴型渠道研究 187
第三节 航空运输市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 194
一、直接分销渠道 194
二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 195
第四节 大客户直供销售渠道建立策略 197
第五节 网络营销渠道优化 204
第六节 渠道经销管理问题 206
一、现金流管理 206
二、货品进出物流管理 210
三、售后服务 212

第六章 航空运输市场客户群研究与渠道匹配分析 216
第一节 航空运输主要客户群消费特征分析 216
第二节 航空运输主要销售渠道客户群稳定性分析 228
第三节 大客户经销渠道构建问题研究 241
第四节 网络客户渠道化发展建议 243
第五节 渠道经销商维护策略研究 244
第六节 航空运输市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 247

第三部分 航空运输行业竞争分析
第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 249
第一节 中国国际航空公司 249
1、企业介绍与航空运输相关业务 249
2、2019-2020年产销统计数据 258
3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理 266
4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析 267
第二节 中国东方航空公司 268
1、企业介绍与航空运输相关业务 268
2、2019-2020年产销统计数据 269
3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理 277
4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析 278
第三节 中国南方航空公司 281
1、企业介绍与航空运输相关业务 281
2、2019-2020年产销统计数据 283
3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理 291
4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析 292
第四节 海南航空公司 305
1、企业介绍与航空运输相关业务 305
2、2019-2020年产销统计数据 308
3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理 315
4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析 316
第五节 深圳航空公司 319
1、企业介绍与航空运输相关业务 319
2、2019-2020年产销统计数据 320
3、企业航空运输市场推广策略与渠道管理 321
4、航空运输营销体系布局与商务政策设计分析 328

图表目录

图表：RFID工作原理 69
图表：RFID在超市中的应用 70
图表：营销渠道示意图 98
图表：2019-2020年8月我国规模以上工业企业主营业务收入和利润总额增长情况 102
图表：2019-2020年8月我国规模以上工业企业主营业务收入和主营利润增长情况 102
图表：2019-2020年8月我国规模以上工业企业每百元主营业务收入成本与利润率 103
图表：2019-2020年8月我国不同所有规模以上工业经营状况 103
图表：2019-2020年我国制造业PMI指数变动情况 104
图表：2019-2020年我国制造业PMI分类指数 105
图表：2019-2020年我国非制造业商务活动指数变动情况 106
图表：2019-2020年我国非制造业PMI分类指数 108
图表：2019-2020年8月我国社会消费品零售总额分月同比增长速度 109
图表：2019-2020年8月我国社会消费品零售总额主要数据 109
图表：2019-2020年8月我国民间固定资产投资增速 110
图表：2019-2020年8月我国固定资产投资（不含农户）增速 111
图表：2019-2020年8月我国固定资产投资（不含农户）分地区增速 112
图表：2019-2020年8月我国固定资产投资（不含农户）到位资金增速 112
图表：2019-2020年8月我国房地产开发投资增速 113
图表：2019-2020年8月我国房地产开发企业土地购置面积增速 114
图表：2019-2020年8月我国商品房销售面积及销售额增速 114
图表：2019-2020年8月我国房地产开发企业本年到位资金增速 115
图表：2019年1-8月我国分区域房地产开发投资情况 115
图表：2019年1-8月我国分区域房地产销售情况 116
图表：2019年1-12月航空总客运量总计累计 116
图表：2019年1-12月航空总客运量总计累计同比 117
图表：2019年1-12月民用航空客运量总计累计 117
图表：2019年1-12月民用航空客运量总计累计同比 118
图表：2019年民用航空客运量单月总计 118
图表：2019年民用航空客运量单月总计 119
图表：航空货运情况及累计同比增速 120
图表：2019-2020年我国航空运输货物周转量 120
图表："十三五"期间我国航空货运发展状况 128
图表："十三五"航空运输发展目标 129
图表：汉莎LIFT产品系列 133
图表：天合联盟产品系列 134
图表：联邦快递产品系列 134
图表：全日空"推荐品"示例 135
图表：基于Supply　hub的多供应商供货模型 150
图表：第三方运输网络图 184
图表：航空货物进港流程 212
图表：航空货物出港流程 212
图表：2019年6月我国航空运输投诉情况 213
图表：2019年6月我国航空公司投诉前十排行 213
图表：航空运输主要销售渠道 228
图表：航空运输销售渠道发展趋势 229
图表：全球航空公司对新兴机票销售渠道的投资计划 233
图表：航班上基于无线网络访问的服务和销售机会 234
图表：航空客舱多边商业平台 235
图表：航空公司由高度依赖GDS转向多种方式的混合模式 236
图表：主要渠道对航空公司的价值变化趋势 248
图表：中国国际航空股份有限公司合作公司 253
图表：2019-2020年上半年国航业务状况 255
图表：2019年上半年中国国际航空公司主营业务状况 259
图表：2019-2020年中国国际航空公司净利润 259
图表：2019-2020年中国国际航空公司主营业务收入 260
图表：2019-2020年中国国际航空公司每股收益 260
图表：2019-2020年中国国际航空公司主要财务指标分析 261
图表：2019-2020年中国国际航空公司营业利润率 261
图表：2019-2020年中国国际航空公司净资产收益率 262
图表：2019-2020年中国国际航空公司盈利能力分析 262
图表：2019-2020年中国国际航空公司流动比率 263
图表：2019-2020年中国国际航空公司资产负债率 263
图表：2019-2020年中国国际航空公司偿债能力分析 264
图表：2019-2020年中国国际航空公司成长能力分析 264
图表：2019-2020年中国国际航空公司存货周转率 265
图表：2019-2020年中国国际航空公司总资产周转率 265
图表：2019-2020年中国国际航空公司营运能力分析 266
图表：2019-2020年中国东方航空公司净利润 270
图表：2019-2020年中国东方航空公司主营业务收入 271
图表：2019-2020年中国东方航空公司每股收益 271
图表：2019-2020年中国东方航空公司主要财务指标分析 272
图表：2019-2020年中国东方航空公司营业利润率 272
图表：2019-2020年中国东方航空公司净资产收益率 273
图表：2019-2020年中国东方航空公司盈利能力分析 273
图表：2019-2020年中国东方航空公司流动比率 274
图表：2019-2020年中国东方航空公司资产负债率 274
图表：2019-2020年中国东方航空公司偿债能力分析 275
图表：2019-2020年中国东方航空公司成长能力分析 275
图表：2019-2020年中国东方航空公司存货周转率 276
图表：2019-2020年中国东方航空公司总资产周转率 276
图表：2019-2020年中国东方航空公司营运能力分析 276
图表：2019年上半年中国南方航空公司主营业务分析 285
图表：2019-2020年中国南方航空公司净利润 285
图表：2019-2020年中国南方航空公司主营业务收入 285
图表：2019-2020年中国南方航空公司每股收益 286
图表：2019-2020年中国南方航空公司主要财务指标分析 286
图表：2019-2020年中国南方航空公司营业利润率 287
图表：2019-2020年中国南方航空公司净资产收益率 287
图表：2019-2020年中国南方航空公司盈利能力分析 288
图表：2019-2020年中国南方航空公司流动比率 288
图表：2019-2020年中国南方航空公司资产负债率 289
图表：2019-2020年中国南方航空公司偿债能力分析 289
图表：2019-2020年中国南方航空公司成长能力分析 290
图表：2019-2020年中国南方航空公司存货周转率 290
图表：2019-2020年中国南方航空公司总资产周转率 290
图表：2019-2020年中国南方航空公司营运能力分析 291
图表：2019-2020年海南航空主营业务分析 308
图表：2019-2020年海南航空经营数据分析 308
图表：2019-2020年海南航空公司净利润 309
图表：2019-2020年海南航空公司主营业务收入 309
图表：2019-2020年海南航空公司每股收益 309
图表：2019-2020年海南航空公司主要财务指标分析 310
图表：2019-2020年海南航空公司营业利润率 310
图表：2019-2020年海南航空公司净资产收益率 311
图表：2019-2020年海南航空公司盈利能力分析 311
图表：2019-2020年海南航空公司流动比率 312
图表：2019-2020年海南航空公司资产负债率 312
图表：2019-2020年海南航空公司偿债能力分析 313
图表：2019-2020年海南航空公司成长能力分析 313
图表：2019-2020年海南航空公司存货周转率 314
图表：2019-2020年海南航空公司总资产周转率 314
图表：2019-2020年海南航空公司营运能力分析 315
图表：深圳航空2019年6月邮件营销效果情况 325